BRICK Lit 영업 전략

가격

"55형, 65형 각각 얼마예요?"

세트당 가격 비교 (만 원)

55형 제안가VAT 별도

280

65형 제안가VAT 별도

380

Station C 세트 평균VAT 별도, SaaS 2년 포함

545

시스메이트 55형 등록가학교장터 · VAT 미표기

343

시스메이트 65형 등록가학교장터 · VAT 미표기

664

0200400600

기기 + 설치 BRICK Lit 1년 참고 가격

학교장터 등록가로 Station C 수량(55형 6대, 65형 14대)을 계산하면 1억 1,354만 원으로, 예산 1.2억 원과 거의 같습니다. 예산이 이 단가로 잡혔을 가능성이 큽니다. 계산 추정

가격 구성

하드웨어기기 판매가

원가 × 1.2~1.3

+

현장설치·배송

대당 5만~15만 원

+

구독BRICK Lit

대당 월 요금 × 개월 수

+

1회초기 구축비

조직 설정·브랜드 템플릿·교육·기기 사전 세팅

=

견적판매가

VAT 별도로 제시

제안 가격표 제안

항목 (VAT 별도)	55형	65형
기기(스탠드형 Android) + 설치	250만	350만
BRICK Lit Pro 1년 (월 2.5만 × 12)	30만	30만
1년 패키지 합계	280만	380만
2년차부터 (연간 결제 시 2개월 무료)	연 25만	연 25만
렌탈형 (36개월 약정, 기기 포함)	월 10만	월 13만
초기 구축비	프로젝트당 별도 (예: 20대 이하 200만~)

렌탈 월 요금 = (기기 + 설치) × 1.1(금융비·고장 위험) ÷ 36 + 구독 2.5만. 55형은 약 10.1만, 65형은 약 13.2만 원입니다. 계산

영업 답변 예시

"55형은 대당 280만 원, 65형은 380만 원입니다(VAT 별도). 스탠드형 기기와 설치, BRICK Lit 1년 이용료가 포함되어 있고, 2년차부터는 대당 월 2만 5천 원입니다. 초기 비용이 부담되시면 36개월 렌탈로 55형 월 10만 원, 65형 월 13만 원에 쓰실 수 있습니다."

기준값

항목	값	비고
Station C 예산	1.2억 원(VAT 포함), 20세트	세트당 600만, VAT 별도 545만 원. SaaS 2년·HW 1년 무상, 구축·교육 포함 계산
시스메이트 Android 스탠드	55형 343만 / 65형 664만 원	학교장터 등록가, VAT 미표기, 낙찰가 아님 사실
스탠드형 시장 판매가	55형 218만~343만 / 65형 255만~407만 원	삼성 패널 등, VAT 포함 추정 사실
하드웨어 원가 (매입 기준)	55형 120만~200만 / 65형 180만~260만 원	VAT 별도, 해외 소매가·패널가로 역산 추정
설치·배송	대당 5만~15만 원	가정용 벽걸이 시세. 상업용 전용 단가는 미확인

공공 입찰(Station C형)일 때

공공 입찰 가격은 원가가 아니라 예산 상한에 맞춰집니다. Station C 20대를 위 가격표로 계산하면 1년 패키지 7,000만 원, SaaS 2년을 포함하면 7,600만 원입니다(VAT 별도). 계산
예산 공급가 약 1.09억 원과의 차이(약 3,300만 원)는 구축, 교육, 운영 지원, 전용 템플릿, 현장 지원으로 채웁니다.
하드웨어 공급사가 경쟁 입찰자로 나올 수 있습니다(Station C에서는 시스메이트). 공급확약서를 받아 두고, 대체 모델(삼성 QB/QM + 셋탑)을 Plan B로 준비해 둡니다.

플랜

월구독과 연구독 나누기

현재 코드 상태

있음

plans·org_plans 테이블 (migration 0021)
플랜별 저장 용량·기기 수·사용자 수 제한 (NULL은 무제한)
조직 단위 용량 제한 storage_quota_bytes, 영상 파일당 500MB 제한

없음

가격, 결제 주기(월/연), 결제 연동
구독 상태(체험·활성·연체·해지)
기능별 제한(템플릿 등급, 승인 워크플로, AI 크레딧)

해외 경쟁사 대당 월 요금 (USD) 사실

Yodeck

8–16

TelemetryTV연간 결제만

8–16

Rise Vision

11~

OptiSigns최상위 45는 25대 이상

10–45

LG SuperSign Cloud연 225–300 환산

19–25

Samsung VXT리셀러가

20

ScreenCloud연간 결제가

20–30

Fugo

20–40

BRICK Lit 제안Basic · Pro

12 · 19

$010203040

SMB 시장의 중심 가격은 대당 월 $8~20(약 1.1만~2.7만 원)이고, 연간 할인은 10~17%입니다. 국내 클라우드 사이니지 서비스는 대부분 가격을 공개하지 않고 견적으로 팝니다.

제안 플랜 제안

	Free	Basic	Pro	Enterprise (기관)
대상	체험	소상공인 1~5대	기업·학교	공공기관·대학·체인
대당 월 요금	0 (1대)	15,000원 / $12	25,000원 / $19	견적 (연 계약)
연간 결제	–	150,000원	250,000원	연 계약 + 세금계산서
조직 저장공간	1GB	20GB	100GB	협의
사용자 수	1	3	무제한	무제한
템플릿	기본 6종	기본 + 월 신규 일부	전체 + 월 신규 전체 + 그룹 템플릿	위 + 전용 브랜드 템플릿 제작
승인 워크플로·역할	–	–	✓	✓
기관 운영 (다조직·통합송출)	–	–	–	✓
AI 크레딧 (월, 이월 없음)	–	10	30	협의
커스텀 영상	유료	유료	유료	월 N건 포함
지원	문서	이메일	업무시간	SLA·전담 매니저, 전용 서버 옵션

경쟁사 유료 플랜은 대부분 저장공간이 무제한입니다. 저장공간으로는 티어를 나누지 않고, 남용을 막을 정도로만 넉넉하게 둡니다.
업계는 상위 티어를 템플릿 개수보다 관리 기능(잠금·브랜드 템플릿, 승인)으로 나눕니다. 이 기준이 BRICK Lit의 강점인 승인 워크플로·기관 운영과 그대로 맞습니다.

고객별 결제 방식

국내 기관

공공기관·대학

카드 자동결제보다 연 계약이 일반적

연 계약 + 세금계산서

연구독 = 계약형

국내 소상공인

카드 셀프서브

월구독

국내 PG 정기결제(빌링키)

예: 토스페이먼츠, 포트원. 수수료·심사 조건 확인 필요

해외

USD 카드 결제

Stripe는 한국 법인을 지원하지 않음 사실

MoR (예: Paddle)

세금 신고·납부 대행, 결제당 5% + 50¢. 한국 법인 판매자 가입 가능 여부는 문의 필요

개발 범위

plans에 가격·결제 주기·기능 플래그 컬럼 추가 (기존 테이블 확장)
기능 게이트: 템플릿 등급, 승인 워크플로, AI 크레딧 차감. 기존 권한 체인에 플랜 검사를 추가합니다.
구독 상태, 결제 웹훅, 영수증·세금계산서 발행 연동
가격 페이지 (국문·영문)

영문 버전

해외 사용자 유입

번역 대상 규모: 한글이 들어간 코드 줄 수 (주석 제외) 계산

admin171개 파일

7,359

main (서버)138개 파일

1,807

shared23개 파일

419

player35개 파일

325

02,0004,0006,000

i18n 구조가 없어 한국어가 코드에 직접 들어 있습니다. 기상청 날씨·네이버 뉴스·정책 뉴스·한국 공휴일 같은 국내 전용 연동도 해외용 대체가 필요합니다. 시간대, 매뉴얼, 프로모션 사이트, 이메일, 약관·개인정보처리방침(GDPR)도 손봐야 합니다.

단계별 진행

1단계 · 지금영문 랜딩 + 가격 페이지 + 데모 요청 폼

비용을 최소로 해서 2~3개월 동안 수요를 측정합니다. 문의 수, 국가, 업종을 봅니다.

2단계 · 리드가 들어오면관리자 화면 i18n, 영문 매뉴얼

문자열 사전과 언어 전환을 넣습니다.

3단계 · 유료 고객이 생기면해외 연동·결제·약관·리전

날씨·뉴스·공휴일, USD 결제(MoR), GDPR, 해외 리전과 CDN을 갖춥니다.

해외 수요 사실

$2B~$7B사이니지 소프트웨어 시장 (2025 전후). 조사기관마다 범위가 달라 편차가 큽니다.

12.5%cloud 배포의 연평균 성장률 (Mordor). 전체 시장보다 빠릅니다.

33~42%북미 점유율로 1위입니다. 업종은 retail이 21%로 가장 큽니다.

Yodeck, OptiSigns 등이 대당 $8~15로 셀프서브 시장을 선점했고 10여 개 언어를 지원합니다. 일반 SMB 시장에서 정면으로 붙으면 가격과 지원 인력 모두 불리하므로, 아래 니치부터 공략합니다.

승인 워크플로와 다조직 운영이 필요한 교육기관·기업 (경쟁사는 Enterprise 티어에서만 제공)
Projection Mapping / Surface Warping 공간 미디어 (일반 CMS에는 없는 기능)
해외 한인 비즈니스와 한국 기업 해외 지점 (한/영 병기)

콘텐츠 구독

템플릿·AI·커스텀 영상·운영 대행

아이디어	업계 사례	비용 구조	판단
플랜별 템플릿 범위	무료 플랜은 라이브러리 차단(OptiSigns), 상위 티어는 잠금·브랜드 템플릿	기존 템플릿에 등급 태그만 추가	바로 적용
업로드 용량 제한	유료는 대부분 무제한, TelemetryTV만 10/50/100GB	`storage_quota_bytes` 이미 있음	남용 방지용
월 신규 템플릿 무료 제공	유료로 파는 사례는 확인하지 못함	디자인 인건비가 고정비로 듦	Pro 리텐션
커스텀 영상 월 N건	Spectrio 월 $99~$4,999 (수량 명시), Mvix 월 $299~599 (무제한)	건마다 인건비가 들어 확장성 낮음	수량 명시 애드온
AI 영상 콘텐츠 템플릿	Rise Vision 월 크레딧(이월 없음), 삼성 VXT AI Studio	생성할 때마다 외부 API 비용 발생	크레딧제
운영 대행 구독	ScreenCloud·Yodeck 상위 티어에 디자인 지원 포함	운영 인력	Enterprise용

월 신규 템플릿 손익분기 계산

비용월 110만 원

월 4종 제작 = 중급 0.2MM (사내 표준단가 550만 원/MM)

÷

Pro 단가대당 2.5만 원

=

충당 규모약 44대

고객이 적을 때는 월 2종으로 시작합니다.

AI 기능 도입 순서

1차템플릿 문구·이미지를 AI로 채우기

비용이 적고 기존 슬라이드·템플릿 구조를 그대로 씁니다.

2차AI 영상 생성 크레딧 애드온

생성할 때마다 크레딧을 차감합니다. 사내 원칙에 따라 LLM Gateway(resolveAiProvider)를 거칩니다.

무료 설치 후 1년 무료

이후 구독으로 회수할 수 있나

55형 1대 회수 기간 (개월) 계산

1년 무료 → Pro 월 2.5만

기기 수명 8년

81

1년 무료 → 36개월 약정 월 10만

30

무료 없이 36개월 렌탈 월 10만

18

02년4년6년8년

무료 기간 구독료로 회수 약정 렌탈로 회수

기준: 55형 원가 160만 + 설치 12만 = 172만 원. 매출 총액 기준이며 운영비와 고장은 빠져 있습니다. 기기 수명 8년은 포커스미디어 회계상 내용연수입니다.

업계 관행 사실

Yodeck	연간 결제 시 플레이어 무료 (월간은 제외)
ScreenCloud	Enterprise 연 계약(25대 이상) 시 기기 무료
Rise Vision	5년 약정 월 $7, 고장 시 교체
Visix	24/36개월 약정(12개월 불가), 미갱신 시 반납
ScreenMoove	플레이어 구매 시 1년 무료, 이후 연 £29

무료 기기 제공은 다년 약정, 자동 연장, 미갱신 시 반납을 함께 거는 것이 표준입니다.

권장

"1년 무료"는 레퍼런스 파일럿 3곳 이내로 한정합니다. 목적은 사례와 후기 확보입니다.
일반 판매는 "기기 무상 + 36개월 약정 렌탈" 또는 "기기 구매 + 1년 구독 포함" 중에서 고르게 합니다.
자금 부담이 크면 렌탈사나 캐피탈사와의 연계를 검토합니다(조건은 미조사).
계약서 필수 조항: 약정 기간, 중도 해지 위약금, 만료 전 소유권, 반납·회수 비용, 고장 교체 범위

확장 셋탑

고객이 쓰던 TV·모니터에 연결

구성

클라우드BRICK Lit

콘텐츠·스케줄·원격 관리

Wi-Fi

새 상품BRICK Lit Box

Android 박스 + 기존 플레이어 APK

HDMI · CEC

고객 보유TV · 모니터

새 디스플레이 구매 없음

플레이어가 이미 브라우저/WebView 기반이고 Android APK(android-player/)도 있습니다. 그래서 박스에 설치만 하면 일반 TV가 바로 사이니지가 됩니다. 고객 TV를 그대로 쓰므로 초기 비용이 스탠드형의 약 1/10이고, 소상공인과 해외 SMB에 처음 내놓기 좋은 상품입니다.

셋탑 시세 사실

기기	가격
Fire TV Stick 4K (참고)	7만 원
OptiStick (국내)	16만 원
국내 DID 셋탑 세트	19만 원
미닉스 4K 박스	25만 원
BrightSign HD225 (Android 아님)	$524

상품안: BRICK Lit Box를 20만~25만 원에 팔거나, Pro 연간 결제 고객에게 무상으로 줍니다(Yodeck 방식). 제안

후보 기기 2종으로 실기 테스트

전원 제어. 일반 박스에는 Hikvision의 예약 켜짐/꺼짐 기능이 없어 HDMI-CEC로 TV를 켜고 꺼야 합니다. CEC 동작은 TV마다 다르므로 "CEC 지원 TV"를 상품 조건에 넣거나 화면을 검게 처리해 대신합니다.
자동 실행. 부팅하면 앱이 바로 뜨고 키오스크로 고정돼야 합니다(홈 런처 교체).
성능. 저가 칩에서 WebGL 플레이어와 세로 4K 영상이 제대로 도는지 봅니다.
원격 관리. 업데이트와 재부팅 기능에서 Hikvision 전용 의존을 분리합니다.

인프라 확장

고객 1곳 = Station C 규모(화면 20대)

단계별 구성

지금 고객별 서버 1대 Station C: t3a.medium · 2 vCPU · 4GB

Node 단일 프로세스
SQLite + 로컬 디스크
영상 변환도 같은 서버
스케줄 엔진은 조직별로 동작

제약: 서버를 여러 대로 늘리기 어려움

고객 ~10곳 화면 ~200 미디어 ~50GB

공용 서버 1대 사양 상향
미디어 → 오브젝트 스토리지 + CDN
영상 변환을 별도 워커로 분리
전용 서버는 Enterprise 옵션

다음 단계 신호 · 변환 대기 증가, 디스크 70%

고객 ~100곳 화면 ~2,000 미디어 ~500GB

앱 서버 2대 이상 (무상태)
관리형 Postgres
변환 워커 풀
WebSocket 다중 노드
모니터링·온콜

다음 단계 신호 · 장애 영향 범위 감당 불가, SQLite 쓰기 경합

고객 ~1,000곳 화면 ~20,000 미디어 ~5TB

국내·해외 리전 분리
오토스케일, 테넌트 샤딩
ISO 27001 / SOC 2
24시간 운영

트리거 · 해외 고객 지연, 엔터프라이즈 보안 요구

미디어는 고객당 5GB로 가정했습니다. Postgres 경로는 2026-07에 제거했기 때문에 100곳 단계에서 다시 도입하는 비용이 듭니다.

비용 관점

트래픽기기가 미디어를 캐시하므로 트래픽은 새 콘텐츠를 배포하는 양에 비례합니다. egress가 무료인 저장소(예: Cloudflare R2)를 쓰면 부담이 작습니다.

영상 변환t3a.medium에서 세로 4K 영상 1벌 변환에 13분이 걸렸습니다. 업로드가 몰리면 서비스가 느려지므로 가장 먼저 분리합니다.

사람대당 서버비는 월 2.5만 원 구독료에 비해 작습니다. 진짜 병목은 온보딩, 현장 이슈, 콘텐츠 지원입니다.

광고 배급 (DOOH)

포커스미디어형 사업 확장

1조 2,591억2024년 국내 옥외광고비 (+3.1%). 2025년 전망은 +2.1%입니다.

5,255억그중 디지털 사이니지 (+4.2%)

532억KTis가 타운보드를 확장하다 적자를 내고 2025년 중앙일보에 매각한 가격

엘리베이터 TV 설치 대수 사실

타운보드중앙

8.26만

포커스미디어

6.5만

미디어믿

1.4만

03만6만

포커스미디어코리아 영업이익 (억 원) 사실

2023

−66

2024

−134.7

2025

+144.2

설치를 9.1만 대에서 6.5만 대로 줄이고 단지 임차료를 절반 가까이 줄여 흑자로 돌아섰습니다(사용권자산상각비 348억 → 180억).

사업 구조 비교

기존 매체사 모델

광고주

대당 월정액 구매. 15초 광고 서울 1만~1.5만 원/대/월, 최소 월 60만 원

수수료 ≈15.5%

대행사

매체사

기기·설치·운영비 전액 부담. 대당 연매출 약 112만 원 계산

사용료

아파트 단지

대당 연 리스 현금유출 약 32만 원. 계약 기간은 5년 이내로 추정

BRICK Lit 접근

지역 광고주

대학 · 병원 · 프랜차이즈

이미 화면을 보유한 고객

BRICK Lit

광고 슬롯 편성 + 송출 증빙(proof-of-play) 리포트. 자본 부담 없음

판단

직접 진입 비추천

아파트·오피스 엘리베이터 시장은 포화 상태이고, 자본이 많이 들며, 단지 임차료를 두고 출혈경쟁이 벌어집니다. 대형 2사도 적자를 겪었고, 현대엘리베이터가 매립형 모니터 MOU를 맺는 등 진입 장벽은 계속 높아지고 있습니다. 화면당 광고를 팔 영업 조직이 없으면 "무료 설치 + 광고로 회수" 모델도 성립하기 어렵습니다.

기회 (우선순위 순)

고객 화면 수익화 기능. CMS에 광고 슬롯과 송출 증빙을 넣습니다. 우리 강점인 스케줄·감사 로그와 맞고 자본이 들지 않습니다.
네트워크 묶음 판매. 설치 화면이 수천 면이 되면 Hivestack 같은 프로그래매틱 SSP와 연동합니다. 국내에서는 30여 매체사, 5,800면이 연동된 사례가 있습니다.
매체사용 CMS 공급. 병원·정비소·캠퍼스 매체사에 B2B로 공급합니다.

포커스미디어 기기

사양과 가격

화면 크기 비교 추정

25"세로 · 아파트 내부
1080×2460

27"가로 · 오피스
1920×1440

29"세로 · 오피스
1080×2460

32"세로 · 오피스
1080×1920

55"세로 · 오피스
1080×1920

대각선 길이와 광고 소재 해상도의 비율로 그렸습니다(1인치 = 4px). 25·29인치는 소재 비율로 보아 바(bar)형 패널로 추정됩니다. 아파트 화면은 엘리베이터 내부 정면 눈높이에, 오피스 화면은 엘리베이터 대기공간에 설치합니다.

공통 사양 사실

LG IPS FHD 안티글레어 패널
자체 개발 4G LTE 통신
원격 제어(음량·송출·펌웨어), 자동 복구, 온도 연동 팬
음량 50~55dB, 24시간 내 A/S
광고 소재: 7.5 / 15 / 30초, H.264, 30p, 10Mbps

가격

기기 판매가는 공개돼 있지 않습니다. 기기를 팔지 않고 무상으로 설치한 뒤 광고를 팝니다.
대당 원가는 35만~49만 원으로 추정됩니다(기계장치 취득원가 316.8억 원 ÷ 6.5만~9.1만 대). 계산
국내 포커스미디어 상품은 엘리베이터 내부와 대기공간 전용입니다. 일반 벽걸이·스탠드형 상품은 확인되지 않았습니다.

비슷한 하드웨어 시판가 사실

품목	가격
엘리베이터용 18.5인치	24만 원
엘리베이터용 21.5인치	27만 원
엘리베이터용 23.8인치	34만 원
43인치 벽걸이	39만~105만 원
55인치 스탠드 (Android)	159만~319만 원

세부 단가가 있을 수 있는 포커스미디어 통합상품소개서 PDF는 열어보지 못했습니다. 필요하면 직접 받아 확인해야 합니다.

결정·확인이 필요한 일

항목	방법	풀리는 것
시스메이트 55/65형 실제 공급단가·설치비	Station C 정산 자료	가격표 확정
Basic/Pro 가격, 연간 할인율, 초기 구축비	내부 결정	플랜·견적서
결제 수단	국내 PG 정기결제 조건 확인, Paddle에 한국 법인 판매자 가입 가능 여부 문의	월구독·해외 판매
영문 랜딩·가격 페이지 + 문의 폼	2~3개월 운영	해외 투자 여부 판단
셋탑 후보 Android 박스 2종	구매 후 CEC 전원·자동 실행·성능 테스트	BRICK Lit Box 출시
1년 무료 파일럿 3곳	대상 선정, 약정 계약서 조항 정리	레퍼런스 확보
영업 자료 1부	제품 소개 + 가격표 + Station C 레퍼런스	기관 영업 착수

출처 (조회일 2026-10-13)

국내 하드웨어·조달

해외 SaaS·시장·결제

Yodeck · OptiSigns · ScreenCloud · Rise Vision · TelemetryTV · Fugo
Rise Vision AI 크레딧 · Spectrio 콘텐츠 구독 · Visix HaaS
Mordor Intelligence · Grand View Research
Stripe 지원 국가 · Paddle 요금

국내 DOOH

내부 자료

docs/BRICKLIT_SALES_STRATEGY_20261013.md (이 페이지의 원문)
docs/old/RFP_STATIONC_20260819_FIT.md · docs/STATIONC_SERVER_MIGRATION_COST_BREAKDOWN.md · deploy/aws/variables.tf